中小企业对价格敏感，可以通过电信平台，采用租赁的方式可以降低SSL VPN的价格门槛;最终用户而言，也更希望在这个合作中得到了更多服务产品的选择和价格的实惠。用户的认可和热情将是XZSSL VPN和运营商都希望看到。
　　
　 运营商方面一般会设计两种运营模式，一种是租赁SSL VPN的虚拟门户站点给企业，数据后台部署在电信机房;另一种是租赁网关设备给企业，数据在各自公司自己的机房里，通过一条VPN专线连接到运营商。前一种模式是XZSSL VPN在KDDI普遍使用的，但考虑到中国企业IT外包意识普遍不够，觉得数据放在自己机房里安全，实际上，应用后一种模式的可能性更大。

　此业务面向的客户群是大规模的制造业，像门店较多，或销售终端较多的大型机构。运营商认为，对中小企业的远程接入，SSL VPN服务的主要吸引力在于他们的销售可以随时随地在远端访问到公司，填写用户信息，便捷的得到内部资源支持。虽然SSL VPN还可以对远端用户做细粒度的权限分配，包括一些审计功能，但这对中国的用户来说还是比较高端，现阶段中小企业还只是满足于在安全的前提下，从远端接入到企业的内网，同时保障数据安全。

　从价格来看，许多中小企业比较容易接受，因为如果购买SSL VPN设备，价格在几十万上百万，如果购买其他廉价的VPN，安全性又很难得到保障;中小企业也会暗中盘算:到底是用SSL VPN多付服务费，节省购买设备和专人维护划算，还是请人做网管，购买设备自己搭建平台做划算，他们似乎一直在天平上摇摆。虽然他们对于电信运营商推出的远程安全接入平台的租赁业务的便捷性、安全性都比较认可。从目前的市场需求来看，这项业务的前景很好，但明年业务启动后，究竟能带动多大市场还需拭目以待。

　在探讨中小企业用户租用SSL VPN业务时，运营商方面还特别提到该项业务将来将会利用3G的无线接入方式提供给用户。在3G商用之后，这类面向中小型企业的应用，即可通过3G高带宽无线接入方式提供给用户更多的服务，真正使企业做到无限地域、无限空间。

　在欣正科技看来，SSL VPN能解决的不仅仅是安全接入的问题。企业的应用是复杂的，比如ERP里面就有很多的认证和要求，联系生产系统的应用，提高生产效率，这样的SSL VPN应用的商业模式才是成功的。欣正科技强调的是100%的应用加上100%SSL VPN才是真正的企业核心应用，这就需要厂商对各种各样的企业应用进行更具深度的理解和响应，以及企业自身对各种层面业务的需求，只有做到深入有效的沟通后，才能使SSL VPN的功能发挥的更充分更高效。